L’explication donnée par les psychologues est que les consommateurs adaptent leur possibilité de choix suivant les offres qui leur sont proposées. Leur logique fonctionne en donnant plus d’importance aux options qui leurs permettent de faire le meilleur compromis par rapport aux choix qui lui sont disposés. Les facteurs déterminants sont d’un côté leurs besoins et de l’autre leur pouvoir d’achat.
Analyse de comportement des consommateurs
